[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Istotąnetworkingu jest interakcja czyli współdziałanie co najmniejdwóch osób.Networking może więc mieć korzystny wpływna funkcjonowanie zespołu.Ale nawet jeśli pracujesz sam,możesz czerpać korzyści z networkingu przynależnośćdo grup networkingowych może upodobnić Twoją działalnośćbiznesową do skutecznej pracy zespołowej.Krok drugi: Zastanów się, dlaczegosam chciałbyś robić ze sobą interesyWarto udzielić odpowiedzi na to pytanie można sięw ten sposób dowiedzieć, jaka jest prawdziwa istota naszejdziałalności zawodowej.Powinieneś po prostu wczuć sięw sytuację innego człowieka i zastanowić się nad tym, jakieczerpie on korzyści ze współpracy z Tobą.Występując jako aktywny uczestnik realnej lub wirtualnej siecinetworkingowej, reprezentujesz zarówno siebie, jak i swojąfi rmę.Do kwestii networkingu należy zatem podchodzićz maksymalnym profesjonalizmem.Najważniejsze to nigdynie dać się zaskoczyć.Aby uniknąć tego ryzyka, należyzastanowić się nad poniższymi kwestiami.26 Co daje networking?1 Promowany produkt lub usługaCo to takiego?Co decyduje o wyjątkowości tego produktu?Czego oczekujesz od tego produktu?Ile sztuk chcesz sprzedać (rozdać)?2 Sposób przedstawienia informacjio produkcie lub usłudzeCzy potrafi sz dokładnie i (co bardzo ważne) zwięzlescharakteryzować swój produkt?Czy wierzysz w to, co mówisz? Jeśli Ty nie jesteśdo tego przekonany, jak chcesz przekonać innych?3 Osoba, z którą nawiązujemy kontakt networkingowy.Czy rozumiesz jej ofertę produktową?Czy słuchasz więcej, niż mówisz?Czy starasz się o nowe znajomości, nawet tenajmniejsze i pozornie nieważne?Krok trzeci: Precyzyjnie określ,z kim chcesz robić interesyJeśli kiedykolwiek przebudowywałeś dom, korzystając przytym z usług fachowca, nie będziesz miał żądnych trudnościze zrozumieniem istoty kroku trzeciego.Wyobraz sobie,27 SKUTECZNY NETWORKINGże masz zamiar wydać 20 tys.ciężko zarobionych złotychna kuchnię robioną na wymiar.Jak zabierzesz się za realizacjętego projektu? Zapewne będzie to wyglądać mniej więcej tak:spiszesz listę wymagań;spotkasz się z przedstawicielami trzech lub czterech fi rmskłonnych podjąć się realizacji takiego zlecenia;zapoznasz się z przygotowaną przez nich wycenąi zadasz ewentualne pytania dodatkowe;zapoznasz się z ostatecznymi ofertami;wybierzesz fi rmę, której zlecisz wykonanie prac.Najtrudniejsza będzie prawdopodobnie ostateczna decyzjaw sprawie wyboru wykonawcy.Zazwyczaj poszczególne ofertyróżnią się od siebie niekoniecznie będziemy chcieli wybraćopcję najtańszą.Jeśli jednak oferta jednego z przedstawicieliwzbudzi nasze szczególne zainteresowanie, a dodatkowoprzedstawiciel poświęci nam trochę czasu, by wysłuchaćwszystkich naszych oczekiwań i wszystko nam dokładniewyjaśnić, zapewne to właśnie jego ofertę będziemy skłonniwybrać.W trakcie realizacji projektu pracownicy fi rmy będącały czas na miejscu, a Ty, obserwując ich pracę, nabierzeszpewności, że Twoje oczekiwania zostaną spełnione.Podjąłeś decyzję i wybrałeś tę właśnie fi rmę spośród wielukonkurencyjnych fi rm.Ludzie kupują innych ludzi.Networking biznesowy jest jedną z form działalnościkomercyjnej jego istota polega na zawieraniu znajomości.Nie należy zbytnio przejmować się faktem, że networking28 Co daje networking?biznesowy będzie od czasu do czas bardziej przypominałnetworking towarzyski dopóki istotą tej aktywności będziezawieranie znajomości z nowymi, interesującymi ludzmi,nie ma w tym absolutnie nic złego.Jeśli będziesz okazywałszczere zainteresowanie działalnością biznesową swoichznajomych, po jakimś czasie na pewno zaczniecie poruszaćrównież tematy niezwiązane z życiem zawodowym będziezatem mowa na przykład o tym, gdzie kto mieszka i jaką marodzinę.Takie rozmowy pozwalają lepiej poznać drugą osobę,a tym samym także zacieśniać i rozwijać relacje biznesowe.Poszerzanie rozmów ściśle zawodowych o tematy bardziejosobiste w żadnym razie nie zagraża relacji biznesowej,a wręcz przeciwnie ma jak najbardziej pozytywne skutki.Ja na przykład interesuję się tym, co ludzie robią w czasiewolnym, oraz tym, w jaki sposób znajdują równowagę międzypracą a życiem osobistym.Skoro relacje biznesowe mogąprzekształcać się w znajomości towarzyskie, ta sama zasadamoże również działać w drugą stronę.Właśnie z tego względunie należy lekceważyć networkingu towarzyskiego zawartew ten sposób znajomości mogą przekształcić się w korzystnerelacje biznesowe.Najczęstsze błędyx Nie zawężasz swojej aktywności networkingowejAktywność networkingową należy koniecznie powiązaćz realizowanym biznesplanem.Oczywiście zawsze miłojest poznawać nowych ludzi, Twoim głównym celemjest jednak czerpanie z tych znajomości konkretnych29 SKUTECZNY NETWORKINGkorzyści biznesowych.A zatem: zanim w ogólezabierzemy się za aktywny networking, powinniśmynajpierw zdecydować, co konkretnie chcemy osiągnąć.x Jesteś egoistąJak już wspomniałam wyżej, celem networkingubiznesowego jest osiąganie korzyści biznesowych.Jeślijednak ktoś ma pomóc nam, my musimy pomagać innym.Szanuj wkład innych i bądz gotowy pomagać zawsze, gdybędziesz miał taką możliwość.KROKI DO SUKCESUNetworking to sposób na maksymalne wykorzystaniezawieranych znajomości.Najlepsze rezultaty osiągaten, kto jasno defi niuje swoje cele i ściśle współpracujez grupami networkingowymi, do których należy.Każdaosoba ma inny styl utrzymywania kontaktów z ludzmi ważne, abyś postępował tak, jak Ci wygodnie.Bądz otwarty na nowe możliwości networkingowe.Przekazuj ludziom informacje o tym, kim jesteś orazdlaczego się z nimi spotykasz.Uważnie słuchaj i bądz autentyczny.Dbaj o to, by korzyści, które czerpiesz z networkingu,nie były korzyściami wyłącznie jednostronnymi.30 Co daje networking?Przydatne linkiMind Toolshttp://szybkanauka.net/mt_indexAkademia Wiedzy Praktycznej (Jak być dobrymsłuchaczem?)http://www.akademiawiedzy.com/art-ag2-jak-sluchac.html31 [ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl matkasanepid.xlx.pl
.Istotąnetworkingu jest interakcja czyli współdziałanie co najmniejdwóch osób.Networking może więc mieć korzystny wpływna funkcjonowanie zespołu.Ale nawet jeśli pracujesz sam,możesz czerpać korzyści z networkingu przynależnośćdo grup networkingowych może upodobnić Twoją działalnośćbiznesową do skutecznej pracy zespołowej.Krok drugi: Zastanów się, dlaczegosam chciałbyś robić ze sobą interesyWarto udzielić odpowiedzi na to pytanie można sięw ten sposób dowiedzieć, jaka jest prawdziwa istota naszejdziałalności zawodowej.Powinieneś po prostu wczuć sięw sytuację innego człowieka i zastanowić się nad tym, jakieczerpie on korzyści ze współpracy z Tobą.Występując jako aktywny uczestnik realnej lub wirtualnej siecinetworkingowej, reprezentujesz zarówno siebie, jak i swojąfi rmę.Do kwestii networkingu należy zatem podchodzićz maksymalnym profesjonalizmem.Najważniejsze to nigdynie dać się zaskoczyć.Aby uniknąć tego ryzyka, należyzastanowić się nad poniższymi kwestiami.26 Co daje networking?1 Promowany produkt lub usługaCo to takiego?Co decyduje o wyjątkowości tego produktu?Czego oczekujesz od tego produktu?Ile sztuk chcesz sprzedać (rozdać)?2 Sposób przedstawienia informacjio produkcie lub usłudzeCzy potrafi sz dokładnie i (co bardzo ważne) zwięzlescharakteryzować swój produkt?Czy wierzysz w to, co mówisz? Jeśli Ty nie jesteśdo tego przekonany, jak chcesz przekonać innych?3 Osoba, z którą nawiązujemy kontakt networkingowy.Czy rozumiesz jej ofertę produktową?Czy słuchasz więcej, niż mówisz?Czy starasz się o nowe znajomości, nawet tenajmniejsze i pozornie nieważne?Krok trzeci: Precyzyjnie określ,z kim chcesz robić interesyJeśli kiedykolwiek przebudowywałeś dom, korzystając przytym z usług fachowca, nie będziesz miał żądnych trudnościze zrozumieniem istoty kroku trzeciego.Wyobraz sobie,27 SKUTECZNY NETWORKINGże masz zamiar wydać 20 tys.ciężko zarobionych złotychna kuchnię robioną na wymiar.Jak zabierzesz się za realizacjętego projektu? Zapewne będzie to wyglądać mniej więcej tak:spiszesz listę wymagań;spotkasz się z przedstawicielami trzech lub czterech fi rmskłonnych podjąć się realizacji takiego zlecenia;zapoznasz się z przygotowaną przez nich wycenąi zadasz ewentualne pytania dodatkowe;zapoznasz się z ostatecznymi ofertami;wybierzesz fi rmę, której zlecisz wykonanie prac.Najtrudniejsza będzie prawdopodobnie ostateczna decyzjaw sprawie wyboru wykonawcy.Zazwyczaj poszczególne ofertyróżnią się od siebie niekoniecznie będziemy chcieli wybraćopcję najtańszą.Jeśli jednak oferta jednego z przedstawicieliwzbudzi nasze szczególne zainteresowanie, a dodatkowoprzedstawiciel poświęci nam trochę czasu, by wysłuchaćwszystkich naszych oczekiwań i wszystko nam dokładniewyjaśnić, zapewne to właśnie jego ofertę będziemy skłonniwybrać.W trakcie realizacji projektu pracownicy fi rmy będącały czas na miejscu, a Ty, obserwując ich pracę, nabierzeszpewności, że Twoje oczekiwania zostaną spełnione.Podjąłeś decyzję i wybrałeś tę właśnie fi rmę spośród wielukonkurencyjnych fi rm.Ludzie kupują innych ludzi.Networking biznesowy jest jedną z form działalnościkomercyjnej jego istota polega na zawieraniu znajomości.Nie należy zbytnio przejmować się faktem, że networking28 Co daje networking?biznesowy będzie od czasu do czas bardziej przypominałnetworking towarzyski dopóki istotą tej aktywności będziezawieranie znajomości z nowymi, interesującymi ludzmi,nie ma w tym absolutnie nic złego.Jeśli będziesz okazywałszczere zainteresowanie działalnością biznesową swoichznajomych, po jakimś czasie na pewno zaczniecie poruszaćrównież tematy niezwiązane z życiem zawodowym będziezatem mowa na przykład o tym, gdzie kto mieszka i jaką marodzinę.Takie rozmowy pozwalają lepiej poznać drugą osobę,a tym samym także zacieśniać i rozwijać relacje biznesowe.Poszerzanie rozmów ściśle zawodowych o tematy bardziejosobiste w żadnym razie nie zagraża relacji biznesowej,a wręcz przeciwnie ma jak najbardziej pozytywne skutki.Ja na przykład interesuję się tym, co ludzie robią w czasiewolnym, oraz tym, w jaki sposób znajdują równowagę międzypracą a życiem osobistym.Skoro relacje biznesowe mogąprzekształcać się w znajomości towarzyskie, ta sama zasadamoże również działać w drugą stronę.Właśnie z tego względunie należy lekceważyć networkingu towarzyskiego zawartew ten sposób znajomości mogą przekształcić się w korzystnerelacje biznesowe.Najczęstsze błędyx Nie zawężasz swojej aktywności networkingowejAktywność networkingową należy koniecznie powiązaćz realizowanym biznesplanem.Oczywiście zawsze miłojest poznawać nowych ludzi, Twoim głównym celemjest jednak czerpanie z tych znajomości konkretnych29 SKUTECZNY NETWORKINGkorzyści biznesowych.A zatem: zanim w ogólezabierzemy się za aktywny networking, powinniśmynajpierw zdecydować, co konkretnie chcemy osiągnąć.x Jesteś egoistąJak już wspomniałam wyżej, celem networkingubiznesowego jest osiąganie korzyści biznesowych.Jeślijednak ktoś ma pomóc nam, my musimy pomagać innym.Szanuj wkład innych i bądz gotowy pomagać zawsze, gdybędziesz miał taką możliwość.KROKI DO SUKCESUNetworking to sposób na maksymalne wykorzystaniezawieranych znajomości.Najlepsze rezultaty osiągaten, kto jasno defi niuje swoje cele i ściśle współpracujez grupami networkingowymi, do których należy.Każdaosoba ma inny styl utrzymywania kontaktów z ludzmi ważne, abyś postępował tak, jak Ci wygodnie.Bądz otwarty na nowe możliwości networkingowe.Przekazuj ludziom informacje o tym, kim jesteś orazdlaczego się z nimi spotykasz.Uważnie słuchaj i bądz autentyczny.Dbaj o to, by korzyści, które czerpiesz z networkingu,nie były korzyściami wyłącznie jednostronnymi.30 Co daje networking?Przydatne linkiMind Toolshttp://szybkanauka.net/mt_indexAkademia Wiedzy Praktycznej (Jak być dobrymsłuchaczem?)http://www.akademiawiedzy.com/art-ag2-jak-sluchac.html31 [ Pobierz całość w formacie PDF ]